西甲逆势突围！特瓦斯揭示转播收入增长10%背后的战略密码

在欧洲足球联赛普遍面临转播收入紧缩的当下，西班牙职业足球联盟（LaLiga）主席哈维尔·特瓦斯近日公布的一组数据引发了全球体育商业界的广泛关注，特瓦斯指出，在2024-2025周期评估中，绝大多数欧洲主要国内联赛的媒体版权收入呈现停滞或下降趋势，而西甲联盟却实现了接近10%的显著增长，这一“逆风上扬”的表现被业界视为一个重要的战略信号。

欧洲普遍遇冷：市场饱和与经济压力下的挑战

特瓦斯在出席国际体育商业峰会时分析称，欧洲足球转播市场正经历一个结构性调整期，除了英超联赛凭借其全球化的深度运营和竞争平衡性维持着高位收入外，包括意甲、德甲、法甲在内的多个主流联赛,其本土及国际转播权销售均面临压力。

造成这一普遍性下滑的因素是多方面的，传统付费电视运营商在流媒体冲击和消费者习惯改变下，对体育版权的投资趋于谨慎，高昂的版权费用难以持续，欧洲整体经济增长放缓，通货膨胀影响了家庭娱乐预算，订阅用户增长见顶，部分联赛的竞争悬念、球星流失问题也削弱了其产品的长期吸引力，特瓦斯坦言：“这是一个警示，单纯依赖版权价格周期性上涨的模式已触及天花板。”

西甲的增长逻辑：多元化、全球化与产品创新

在此背景下，西甲10%的增长尤为亮眼，特瓦斯将其归因于联盟过去数年坚持执行的长期战略，其核心可概括为“收入多元化”、“全球市场深耕”与“赛事产品创新”。

在版权销售模式上，西甲打破了传统打包出售的单一方式，采取了更灵活的分销策略，联盟将权利拆分为不同套餐（如单独场次、精选套餐、俱乐部专属频道等），吸引了包括传统电视台、流媒体平台甚至电信运营商在内的多元买家，扩大了收入基础，西甲高度重视直接面向消费者（DTC）业务的培育，通过自有的国际数字平台，在关键市场建立与球迷的直接联系，不仅创造了新的收入流,更积累了宝贵的用户数据。

全球化战略的深度推进是关键，西甲没有将目光局限于美洲传统优势地区，而是系统性地开拓亚洲、非洲、中东等新兴市场，通过设立永久性海外办公室、举办季前赛、与当地媒体及品牌建立深度合作、适配本地化的内容制作与传播，西甲极大地提升了其国际品牌价值，特瓦斯特别提到：“我们的增长主要驱动力来自国际市场，我们不再仅仅输出比赛信号，而是输出完整的足球文化体验和商业生态系统。”

第三，持续投资于产品本身，西甲在裁判技术（如VAR的持续优化）、球场设施升级、球迷体验改善以及对抗种族主义等社会议题上的努力，提升了联赛的整体形象与公信力，联盟通过严格的财政控制政策（如工资帽制度），尽管存在争议，但在一定程度上增强了俱乐部的财务可持续性,避免了因个别俱乐部财政危机而损害联赛整体商业价值的情况。

挑战与未来：可持续性增长之路

尽管成绩斐然，特瓦斯也清醒地认识到前方的挑战，流媒体领域的竞争日趋白热化，科技巨头对体育版权的兴趣波动较大，如何维持长期稳定的合作伙伴关系是一大考验，保持联赛的竞技吸引力至关重要，这需要平衡豪门与中小俱乐部的利益,确保冠军与欧战资格争夺的悬念。

特瓦斯强调，未来的增长将更依赖于“价值创造”而非“价格博弈”，这意味着西甲将继续利用科技赋能，探索虚拟现实（VR）观赛、个性化内容推荐、互动博彩数据集成等新体验，提升版权的附加价值，深化与电子商务、游戏等产业的融合，开发新的收入来源，如官方授权的数字藏品、更丰富的幻想足球游戏等。

西甲在转播收入上的逆势增长，为世界职业体育联盟提供了一个重要的案例研究，它表明，在宏观经济和行业周期带来普遍压力时，前瞻性的战略规划、积极的自我革新以及对全球市场的精细化运营，能够构建起强大的抗风险能力与增长韧性，特瓦斯领导下的西甲联盟，正试图定义后疫情时代职业足球联赛的商业新范式——从依赖周期性版权拍卖，转向构建一个以全球球迷为中心、多元收入支撑的可持续足球商业生态，这一增长10%的数字，不仅是一份财务成绩单，更是对其战略路径的一次有力验证，欧洲足球的商业格局,或许正因这样的差异化选择而悄然重塑。